Sonos

In het kort

Sonos® is de toonaangevende ontwikkelaar van draadloze multiroom-muzieksystemen voor in huis. Het product verkoopt zichzelf, maar heeft een relatief lage bekendheid. Het is gebleken dat wanneer de doelgroep met het product in aanraking komt, met name in de vorm van het kijken van de demo, dit het meest effectief is. De doelstelling in deze campagne was dan ook zoveel mogelijk doelgroeppersonen een demo te laten bekijken. De resultaten van de campagne hebben de doelstelling van de campagne met 163% overtroffen.

Achtergronden Case

Doel:

De merk- en propositiebekendheid van Sonos was relatief laag. De doelstelling is om de doelgroep de demovideo te laten zien en daarmee de bekendheid te verhogen.

Doelgroep:

We maakten een gesegmenteerde keuze voor de volgende doelgroepen gebaseerd op klantprofieldata:

- Mac gebruikers
- iPhone gebruikers
- Gadget enthusiast
- (Premium) Muziek liefhebbers

Strategie:

Omdat men het product nog niet kent en zelfs de categorie nog onbekend is zien we dat er (nog) relatief weinig Earned Media of Owned Media kansen zijn. Daarom hebben we gekozen voor een strategie die grotendeels is ingevuld met Paid Media. Dit geeft Sonos de mogelijkheid om de categorie te claimen en te laten groeien.

De keuze voor de mediatypes waren gebaseerd op 1) relevant bereik en 2) mogelijkheid om de demovideo te tonen.

Voor elk profiel selecteerden we een mediaselectie op basis van contentmatige targetting (titels en subcategorieën) , Device targetting (iPhone, iPad en Mac’s) en technische targetting (IP, cookie, time, taal)

De inzet die hieruit volgde:

- Display binnen contextueel relevante websites + mac targetting
- Getargette Youtube prerolls
- Mobiele campagnes op iPhone (mobiele webvertising + app-vertising)
- iPad campagne* op iPad (custom-made app-vertising )
- Selectieve Print titels met QR-code* naar video link.
- Twitter ReTweet competities.

*= in UK titels met verspreiding in NL markt.

Resultaten

Overall

- Doelstelling van aantal vertoonde demovideo’s overtroffen met 163%.
- Grootste mobiele (iPhone getargette) campagne in 2010 met 80% van de iPhones in NL bereikt**.
- Eerste werkelijke interactieve iPad advertentie die gebruik maakt van specifieke iPad functies (tilt, swipe & tappen).
- Werkelijke interactieve printadvertenties d.m.v. QR-code.
- Overall verkoopstijging van Sonos in NL in 2010 van 200% tov 2009

Web plaatsingen

- Interactie ratio’s van display varieerden van 4-8% (marktgemiddeld 2,4%. Bron: Doubleclick)
- Doorklikratio’s van 5-8% met de  Youtube Pre-rolls (marktgemiddeld 0,13% op video inpage. Bron: Doubleclick)
- Overall meer dan 50.000 campagne bezoekers op de NL landingspage
- 39.000 bekeken demo’s in NL via web plaatsingen.

Mobiele plaatsingen

- Ruim 400.000 unieke NL-ers met iPhone bereikt
- Gemiddelde doorklikratio van > 1% met uitschieters boven de 4% (marktgemiddeld 0,5%)
- 15.000 demo’s bekeken in NL via mobiel.

iPad & Print plaatsingen

- Meer dan 3.000 QR code scans Print (en  demo views)
- Ruim 30.000 bekeken demo’s in iPad magazines.

Twitter acties

- Meer dan 50.000 retweets en zelfs 4 fysieke ansichtkaarten voor deze actie.